[책소개]

세일즈맨이라고 하면 무조건 부지런히 돌아다니는 것만이 성과를 내는 유일한 방법이라고 생각하는가? 한 달에 구두 굽을 몇 번 가는지로 성과를 가늠하는 세일즈로는 한계에 가로막힌 현실을 돌파할 수 없다. 좀 더 전략적으로 이 문제를 해결할 필요가 있다.

마일스톤을 활용한 자기계발을 시작으로 세일즈맨 개인이 자신의 한계를 돌파하면 개인이 속해있는 조직의 한계도 돌파할 수 있으며 결국 개인에게 성과보상이 이루어지는 선순환 로직이 완성된다. 이 로직을 완성하기 위한 세세한 전략이 담겨 있어서 이 책을 통해 좀 더 빠르게 한계를 돌파하고 성과를 낼 수 있게 될 것이다.

[저자소개]

1993년 (주)동원F&B에서 유통사업부 팀장으로 근무하면서 전략적인 영업방식으로 대형유통체인, 할인점, 백화점 수주관리 업무를 성공적으로 수행해, 각종 상을 받았다. 

2006년부터 엑스퍼트컨설팅을 거쳐 한국능률협회컨설팅, 세일즈역량강화센터, 컨설턴트로 재직 중이며 9년간 대기업 36개의 컨설팅을 진행해 고객사의 영업성과를 향상하는 데 이바지해왔다.

2011년부터 건국대학교 글로벌융합대학 신산업융합학과에서 실무마케팅을 강의하면서 현장의 실무경험을 바탕으로 이론적인 지식까지를 겸비해야만 최고의 성과를 올릴 수 있다는 신념을 지키고 있다. 

조직은 살아있는 생명체와 같기에 늘 새로운 에너지를 공급해야만 성장할 수 있다고 생각해왔다. 따라서 지금까지의 경험을 바탕으로 대한민국 세일즈맨들에게 미리 준비하고 계획한다면 미래를 선도하는 것이 가능하다는 메시지를 전하고자 한다.

이메일 hwan042@hanmail.net

다음카페 cafe.daum.net/mzh

[목차] 

1장 지금의 한계를 돌파하라

성장의 키워드 세일즈 매니지먼트

세일즈 조직의 발전단계

한계돌파의 마일스톤을 설정하자

절대 시간을 극복하라

나는 어느 단계에 있는가

평범에서 비범으로 올라가라

자신의 마일스톤을 설정하자

2장 세상에 없는 성과를 만들어라

심리단계를 파악하라

고객의 기대사항을 뽑는다

신뢰관계의 수준을 정한다

마법의 프레이밍

링겔만 효과를 극복하라

새로운 성과를 창출하라

성과의 오너십을 가져라

3장 자신의 역량을 극대화하자

역사에서 세일즈를 만나다

자기계발에 투자하라

개인의 한계를 돌파하라

주말을 집중적으로 활용하라

나의 인생방정식을 풀어라

인생의 2차전을 준비하라

4장 누구나 인정하는 기준을 갖춰라

생각의 한계를 돌파하라

하고 싶은 일들에 주목하라

조직의 전문가로 활동하자

공인된 자격을 획득하자

중점선행지표를 만들어라

지속 실행하는 행동지표 이야기

세일즈 해빗을 만들어라

5장 주변의 협력을 이끌어 내라

마음을 움직이는 세일즈

주변관계를 단순화하라

내부에 성과를 공유하라

난관을 극복하고 성장하라

세일즈의 핵심역량을 개발하라

성과의 한계를 시너지로 극복하자

눈으로 보이게 관리하라

6장 고객의 가치를 창출하라

새로운 세일즈 트렌드

발상의 전환을 추구하라

잃어버린 가치를 찾아라

세일즈 트랜드를 지배하자

니즈를 구하고 밸류를 제공하라

보이는 영업전략 만들어라

베스트 프랙티스를 공유하라